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美團閃電倉:品牌做好新品鋪貨、收獲生意增量的新出路

發布時間: 2023-1-6 15:48

隨著越來越多的消費者習慣于“像點外賣一樣買萬物”的即時購物,即時零售已成為品牌實現長效增長的必然選擇。作為零售賽道上擁有億萬級市場規模的一匹“黑馬”,即時零售為行業展示了一片廣闊的藍海領域。而美團也針對即時零售業態,為時常面臨新品鋪貨難困境的品牌方提供了一條可以收獲生意增長、加速擁抱即時零售的新解決方案——基于美團閃電倉進行新品鋪貨。

美團閃電倉,全鏈路助力品牌實現新品快速鋪貨

很多品牌在為新品上市鋪貨之時,一般都會選擇分銷渠道和電商渠道進行推廣,但是都沒有獲得預期的效果。這是因為層層分銷模式已經跟不上快時代的營銷節奏,不僅效率低下,還缺乏增長后勁;而入駐電商平臺雖然可以快速擴大品牌聲量,但有一定入場門檻,高投入并不一定能帶來高回報。

傳統推廣渠道走不通,可以嘗試一下適時而生的供給新模式——美團閃電倉。在即時零售時代下,美團閃電倉以專注于線上經營的前置倉模式,為品牌方提供了一個可以實現快速鋪貨的新渠道。

美團閃電倉是美團針對零售即時到家業態,面向商家端推出的便利店和寵物店前置倉模式的招商項目,由商家建倉,美團則專注于幫助商家線上經營。美團閃電倉通過提供高效履約、全域用戶、全景營銷,以及數字化運營等功能,可以為品牌方打通訂、采、銷、倉、揀、配全鏈路,進行分銷推廣,從而幫助品牌更好地匹配新品消費場景,使產品能夠更快觸達消費者,大大提升了推廣效率。

美團的這種前置倉模式為品牌商新品鋪貨、加速擁抱即時零售提供了新選擇。截至2022年12月,美團閃電倉在全國建立了超過2000家美團閃電倉,覆蓋了100多個城市,相當于品牌通過平均每個城市20多個倉的布貨,便能覆蓋城市核心區域的用戶,從而實現新品的快速鋪貨。

美團閃電倉,為品牌商提供新的生意增量機會

美團閃電倉通過提供精準的選品建議,降低運營成本的高效分銷,以及快速觸達消費者的營銷手段,能夠為品牌方提供新生意渠道和新增量機會。

以美團閃電倉和頭部乳品品牌伊利的合作為例。2022年7月,美團閃電倉與伊利常溫聯合推出了新品嘗鮮活動:伊利常溫可以通過美團閃電倉進行線上鋪貨,讓消費者以1分錢的優惠價格在美團閃電倉合作商家店鋪中第一時間購買嘗鮮。新品嘗鮮活動秉承“新渠道、新營銷、共發展”的理念,不僅能為美團閃電倉的門店做引流,資源的投入還促進了與商家的直接合作,推動產品高效分銷,為品牌方帶來生意新增長。

這一強強合作所取得的“戰績”也相當喜人。自2022年7月與美團閃電倉合作至今,北京伊利常溫奶產品分銷效率提升了50%,門店鋪市提高到了75%,伊利常溫銷售占北京閃電倉整體常溫乳品35%以上,成為常溫乳品份額占比第一的乳品品牌;诔尚э@著的合作,去年11月,伊利還與美團閃電倉北京頭部商家達成了更深度的共識。

伊利是美團閃購合作品牌中,首個嘗試通過美團閃電倉這一新渠道進行線下鋪貨、嘗試打通營銷推廣閉環的乳品品類品牌,為其他商家和品牌提供了行業范本。品牌想做推廣營銷時,可以通過美團閃電倉的商家精準投放給優質客群;而美團閃電倉可以幫助品牌縮短新品從分銷、推廣、曝光到銷售的啟動時間,精準觸達目標用戶,從而帶來長期增量。

美團閃電倉的便利店前置倉模式,是“萬物到家”時代下促進即時零售行業加速發展的典型案例。無論是傳統頭部品牌、電商頭部品牌,還是愿意做市場推廣的新興品牌,都可以選擇美團閃電倉作為謀求長效增長的新出路。美團閃電倉作為即時零售場景的新生意渠道,直擊品牌商潛在痛點,助力品牌提高新品曝光量,快速實現新品鋪貨,從而收獲生意增量。

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